为什么很多大学生去办公家具厂了解销售经验,办具公家厂担 心 我 们 是 否 能 准 时 的 女 货 , 是 否 能 准 时 安 装 ,

  担 心 我 们 的 产 品 甲 醛 含 量 超 标 , 影 响 家 人 的 健 康 、
 
 担 心 款 容 易 过 时 , 害 怕 款 式 与 裟 修 风 格 不 匹 配 : ;

2 , 心 理 的 : 主 要 来 自 顾 客 内 心 的 不 安

老板办公家具
  ( 1 ) 担 心 办公家具销 售 人 员 赎 骗 他 们 。

( 2 ) 担 心 山 于 自 己 的 不 专 业 选 择 的 品 牌 不 对 ,

( 3 ) 担 心 价 格 买 高 了 . 自 己 在 经 济 上 吃 亏 , ;

( 4 ) 担 心 选 错 了 产 品 , 回 去 后 邻 居 亲 戚 说 、

 担 心 款 式 不 适 合 自 己 家 里 装 修 而 招 致 家 人 的 责 备 、

任 何 一 点 因 素 都 会 影 响 顾 客 的 心 理 , 所 以 此 时 如 果 办公家具销 售 人 员 显 得 有 点

曲 嘴 滑 舌 , 或 显 得 过 于 逼 迫 成 交 , 或 作 出 明 显 不 可 信 的 承 诺 等 , 都 会 加 重

顾 客 不 信 任 之 感 。

对 待 这 种 类 型 的 顾 客 最 好 的 方 法 就 是 从 与 顾 客 困 聊 、 寒 暄 开 始 , 先 拉

近 与 顾 客 的 距 离 , 尽 量 不 要 谈 产 品 。 如 果 顾 客 是 第 一 次 来 , 办公家具销 售 人 员 可 以

先 从 天 气 、 时 政 新 闻 、 国 家 经 济 、 装 修 知 识 等 方 面 引 出 话 题 , 只 要 是 能 与

顾 客 产 生 共 鸣 的 话 题 你 都 可 以 谈 , 但 是 就 是 不 能 谈 产 品 。 比 如 :

“ 今 天 天 气 不 错 , 不 过 好 像 据 说 明 天 又 要 下 雨 了 啊 。 " ( 销 售 人 员 ) 丨

“ 可 不 是 啊 , 老 下 雨 烦 死 了 《 , " ( 顾 客 )
 
也 不 知 什 么 时 候 家具 市 场 才 会 回 , 先 生 / 女 士 一 看 就 是 蛮 有 学 问